东南亚是一个飞速发展的区域，尤其经历了本轮疫情，马来西亚的电商市场也发生了很多的变化。马来西亚地理位置坐落东南亚中心区位，覆盖东南亚多语言、多名族的融合文化环境，是一个验证东南亚电商模式，辐射周边各国的绝妙战略腹地。本文，我们将从如下角度带领大家一探马来西亚跨境电商格局与潜力。
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1、马来西亚国家与政局
马来西亚人口总数3.19千万，官方宗教为伊斯兰教，是一个由13个州和3个联邦地区组成的多民族和多文化联邦，具备位于东南亚中心的战略性区位优势。
语言方面，马来西亚多语种融合并存，如英语、马来语、中文。此外马来语亦同印尼语属同一种语言，是马来西亚和文莱的官方语言，也是新加坡官方语言之一。马来西亚临近印尼、印度甚至中东，并与这些地区的人口交集密切。此外，马来人和印尼人还拥有更多共通性。因马来西亚此不失为一个验证东南亚商业模式，辐射东南亚各国的绝佳战略腹地。
现任总理为伊斯迈尔·沙必里·雅各布，2021年8月20日，马来西亚最高元首阿卜杜拉决定任命其为新总理，8月21日，其宣誓就任马来西亚第九任总理。马来西亚拥有良好的商业环境，但目前其政治局面刚经历政权转换而欠缺稳定，但好在其法律体系相对健全，基础设施完善和劳动力充满活力，且对中国政府表现出更友好的亲华态度。
中国与马来西亚有着长期友好的外交关系和传统友谊。两国于1974年5月31日正式建立外交关系。建交后，双边关系总体发展顺利。1999年，两国签署关于未来双边合作框架的联合声明。2004年，两国领导人就发展中马战略性合作达成共识。2013年，两国建立全面战略伙伴关系。马来西亚是第一个与中国建交的东盟国家，第一个邀请中国加入“10+1”的国家，第一个邀请中国参加东亚峰会的国家。

2、马来西亚电商与消费者潜力
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马来西亚可以被认为是一个充满潜力的电子商务市场。目前马来西亚电商正处于高速发展阶段，据Statista数据显示，预计至2021年，马来西亚的电子商务市场规模将增至81.74亿美元，并在2017-2021年间达到39.78％的复合年增长率。
目前马来西亚电商正处于高速发展阶段。2021年，电子商务市场的收入预计达到81.74亿美元，并且未来，18.56%的年增长率将导致2025年市场规模将达到161.5亿美元。消费者电商参与度也有所提升，2021年将达到44.0%，至2025年将有53.2%的参与度。
随着互联网访问量的增加，特别是通过移动设备，在线购物的普及程度也在增长。随着人数的增加，单身城市职业女性有望成为更具影响力的消费群体。电子商务兴起的驱动力之一是可支配收入增加。这也将增加消费者对各种可自由支配商品和服务的需求。

3、马来西亚电商准入策略
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马来西亚有三种进入策略可供选择，分别是：
1）跨境电商
2）设立公司
3）选择代理商
目前马来西亚经商政策宽松友好，且无需设立本地公司即可快速开展跨境业务。且诸如Lazada和Shopee这类电商平台允许外国公司直接注册与跨境销售。因此，通过跨境电商（或通过代理商）的模式先行试水或为保守良策。
*马来西亚电商平台TOP3分别为Lazada（阿里系），Shopee（腾讯系）和11Street（京东系）
但对有志于长期在马来发展的企业，我们依然建议您设立公司，其中最受欢迎的是设立“私人有限公司（Sdn Bhd）”。其他诸如“代表处（RO）”，“离岸国际公司（Labuan，纳闽）”等根据您的业务模式与策略不同，也是可行选项之一。
此外，马来西亚还提供许多自由贸易区（FTZ）和一个数字自由贸易区（DFTZ），公司享有免税利润和免征增值税、财产税、海关费用等。

4、马来西亚电商仓储物流
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得益于强劲的增长促成因素，如更好的物流基础设施，货运量的增加以及电子商务的结构性增长等，马来西亚物流行业近年来不断发展，以及实现更大网络和规模以及利用电子商务浪潮的雄心。
马来西亚的仓储物流设施
目前，诸如Lazada和Shopee这类大型电商平台均在马来西亚设立自建仓库，并提供平台自营物流配送。目前各大平台均在舍命狂奔，大力补贴抢夺商家资源，甚至可为入驻商家提供免费配送与仓储服务。
但作为一个新兴市场，初期您或难预估销量，若将所有货物都分散存储在上述电商平台，很可能积压货物，难以全面流通，即使想要退回公司也会面临物流成本等问题。因此，寻找中心仓库供应商，与所有电商平台对接供货是一个较为保险的选择。
广州鑫磊国际物流有限公司，致力于物流十余年，有丰富的物流经验，可以为马来西亚电商发展提供最优质的物流选择，有效降低物流环节的成本，服务周到，是跨境电商在马来西亚淘金的不二选择。

5、马来西亚海关税收
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税收角度，目前马来西亚主要征收两种税款：
1）进口税
2）SST（服务与消费税）
由于目前正处于跨境电商政策真空期，因此对跨境电商商品仅征收进口税，不收取SST。这对于企业来说，不失为一个利好消息，在此阶段不妨尽早通过跨境电商模式入局试水。
海关角度，马来西亚存在“禁止入境”和“仅批准后方可入境”的产品清单，你必须先行了解。其次，马来西亚对特定产品具有强制性的标签要求，诸如食品需强制标注营养信息。
此外，产品认证（Sirim QAS）也是重要一环，在正常情况下，马来西亚不强制要求产品认证（Sirim QAS）。但在某些情况下，马来西亚监管机构可能会强制要求认证。总而言之，Sirim QAS是提高消费者对您产品信心度的重要手段。